Aparador de joies de pedestal: el truc "Valor de l'espai =" que les petites botigues poden robar

Siguem sincers: la majoria de les pantalles de luxe de les boutiques estan fent un flac servei a les seves peces.

Passes setmanes procurant un collaret d'or-gravat a mà i després l'aboques al costat de vuit anells més i una polsera embullada en una safata de vidre. Passa un client, mira i pensa: "Només més joies". Se'n van, i aquest collaret de 800 dòlars s'hi queda durant mesos.

Aquesta configuració del pedestal de Cartier canvia el joc-i no es tracta de ser "de gamma alta-". Es tracta d'espai.

Cada peça aquí té el seu propi pedestal i caixa de vidre alt i discret. Sense aglomeracions, sense competir amb altres articles. Quan entres, no tens pressa-t'atures a cadascun, com si estiguessis en un museu. La llum suau arriba al micro-pavé d'un anell i observeu els petits detalls que trobareu a faltar en una safata desordenada. El pedestal beix apagat no crida "mira'm"-, sinó que diu: "Mira aquesta peça".

Aquí teniu la psicologia: quan una cosa té espai per respirar, la percebem com més valuosa. Un collaret abocat en una safata sembla "inventari". El mateix collaret en un pedestal se sent com "un tresor que val la pena notar".

I la millor part? No necessiteu un pressupost de la mida de Cartier-per copiar-ho.

Les petites botigues amb les quals he parlat ho van provar: van agafar un pedestal decoratiu de 20 $ d'una botiga d'articles per a la llar, van afegir un focus alimentat amb bateria-de 15 $ i van col·locar el seu parell d'arracades més cars a sobre. De sobte, els clients no només miraven-estaven preguntant per l'artesania de les arracades, feien fotos i les compraven 3 vegades més ràpid que quan estaven en una safata.

El menjar per emportar no és "comprar pedestals de luxe". És això: les teves millors peces no necessiten més veïns-necessiten un moment. Deixeu de tractar les joies de luxe com si fossin "coses per vendre". Dóna-li espai, destaca els seus detalls i observa com els compradors s'aturen, s'acosten i s'enamoren.

Prova-ho aquesta setmana: tria les teves 2 peces més especials. Doneu a cadascun el seu propi pedestal petit i senzill (fins i tot un bon canelobre funciona!) i una llum concentrada. Mira quantes preguntes més tens. El més probable és que en vengueu un abans que acabi el dia.