Taula de joieria gris elegant: desordre-Expositors gratuïts=Més vendes (fins i tot a petites botigues)

L'any passat vaig ajudar a un amic que tenia una botiga de joieria de 150-- peus quadrats. El seu taulell va ser un desastre: anells amuntegats en una safata esgarrapada, arracades de seguretat embotides en una caixa de sabates sota la taula, un drap de polir que sortia d'una cantonada. Els compradors miraven i després marxaven; em va dir: "Pensen que les meves coses semblen 'juntades'". Vam canviar la seva vella taula destartalada per aquesta elegant i grisa, i en una setmana, tot va canviar.

Els calaixos amagats eren el canvi-de joc. Va posar inventari de còpia de seguretat, eines de mida i draps de neteja als elegants compartiments-no més el caos de la caixa de sabates embolicava el terra. La part superior de la taula es va mantenir clara, amb les seves 8 millors peces agrupades per tipus: tacs quotidians d'un costat, un delicat collaret de declaració a l'altre. De sobte, els compradors no van mirar-es van aturar. Una dona es va inclinar per comprovar la banda-estampada a mà d'un anell (cosa que havia perdut quan es va enterrar a la safata) i la va comprar per 280 dòlars abans de marxar.

Heus aquí per què aquesta taula funciona per a espais petits (i per què el desordre mata les vendes):

Slim=S'adapta a qualsevol lloc: el seu marc estret llisca cap a una cantonada, entre els penjadors de roba o fins i tot a l'"espai mort" d'una botiga al costat de la porta-no sacrifiqueu més espai per a les expositors.

Emmagatzematge ocult=Comptadors ordenats: El desordre indica que els compradors no són "professionals"; una part superior neta i oberta diu "aquestes peces estan curades i cuidades".

Gris neutre=Les joies brillen: L'or brilla contra el gris suau; plata esclata sense competir. Les teves peces són l'estrella, no la taula.

Llocs zonificats=Sense excavar: els compradors troben el que volen ràpidament (sense tamisar entre 15 peces confuses), de manera que es queden més temps i fan més preguntes sobre el vostre treball.

Les seves vendes van augmentar un 22% el primer mes-tot això perquè va deixar d'amagar les seves peces sota el caos i va començar a mostrar-les com els tresors que són. Per a les botigues petites, aquesta taula no és només un moble; és una manera de semblar polit, sentir-se organitzat i convertir més navegadors en compradors. No necessites un gran espai per sentir-te-de gamma alta-, només necessites una manera de deixar que la teva feina brilli.