Caixa de joieria octogonal negra-daurada i blava: un luxe que no crida (però que es nota)

Parlem de la Mia, una propietària d'una botiga que va tenir un collaret de diamants de 2.000 dòlars recollint pols en un taulell blanc durant 4 mesos. Els compradors passaven, miraven i seguien movent-se-com si fos una cosa més. Després va canviar per aquesta caixa octogonal negra-daurada i blava.

Va col·locar el collaret a l'interior blau profund, va ajustar la il·luminació i va penjar l'art d'un disseny similar a dalt. Al cap de 3 dies, un client va entrar, es va aturar i va dir: "Aquest collaret sembla que pertanyi a un museu". La va comprar aquella tarda.

Heus aquí per què funciona aquest cas (i per què fallen els comptadors senzills):

La forma octogonal no és "estranya"-és memorable: Els comptadors lineals es barregen a cada botiga; aquest cas de 8-cara es destaca el segon que algú entra. Diu: "Atura't aquí, això és una cosa especial".

L'interior blau és un "sparkle booster": El blanc pla aplana les pedres precioses; El blau profund fa que els diamants captin la llum, l'or brillant i la plata esclatin. El collaret de la Mia no només es va "asseure" -, sinó que brillava, com si fos fet per ser-hi.

Luxe negre-daurat=sense ego: Les caixes d'or cridaneres se senten intimidants; aquesta combinació negra-i-daurada se sent refinada. Els compradors no senten que "no poden permetre's el luxe" de mirar-senten que estan fent una mirada exclusiva a alguna cosa valuosa.

És un "ambient, no només un cas": Combina-ho amb petits tocs intencionats (l'aranya de vidre, l'art emmarcat) i converteix un racó de la teva botiga en un espai de visualització privat. Els compradors no tenen pressa-es queden, fan preguntes i connecten amb la vostra feina.

Les vendes de -parts d'entrades altes de la Mia van augmentar un 38% el mes després de canviar a aquest cas. No va ser perquè va afegir més inventari-és perquè va deixar d'amagar el seu millor treball sota pantalles genèriques.

El menjar per emportar? El luxe no ha de cridar. Només s'ha de sentir intencionat. Aquest estoig fa honor a la teva artesania, fa que els compradors en vegin el valor i converteix les peces "que passa per alt" en tresors que "no es poden-abandonar-sense".