Aparador de joies negres-daurats i blaus: un luxe que se sent intencionat (no cridaner)

Parlem de la Clara: una propietària d'una botiga que tenia una polsera de diamants de 1.500 dòlars asseguda sobre un taulell blanc durant 3 mesos. Ningú s'ho va adonar. Va ser enterrat entre 12 anells més i un collaret embolicat-només "una altra peça" en un embolic.

Llavors es va canviar per aquest aparador-negre i blau. Va col·locar la polsera a l'interior blau intens, va penjar l'art d'inspiració vintage-a dalt i va afegir un petit gerro de flors blanques. Quatre dies després, un client va entrar, es va inclinar i va dir: "Aquesta polsera sembla que va ser feta per ser aquí". La va comprar al moment.

A continuació s'explica per què això funciona (i per què fallen els comptadors simples):

L'interior blau no és "sorollós"-és intencionat: La majoria de botigues s'adhereixen al blanc o al negre, cosa que pot fer que els metalls preciosos se sentin plans. El blau profund és un "neutre ric" -complementa l'or, la plata i els diamants en lloc de lluitar contra ells. Aquella polsera de diamants no només es va "asseure" al taulell; brillava contra el blau, com si fos allà.

És compacte (però se sent luxós): no necessiteu una botiga de 500-pies quadrats-per sentir-vos-de gamma alta. Aquesta taula arrodonida s'adapta a un racó, però els retalls daurats-negre i la decoració curada fan que se senti com si fos un lloc de "visió privada" que els compradors no se sentin atapeïts; senten que estan descobrint un secret.

No és només una pantalla-és una sensació: Els compradors no compren joies perquè són "cares"; el compren perquè se sent especial. Aquesta configuració dóna aquesta sensació: l'art insinua l'elegància de la peça, les flors afegeixen suavitat i el blau fa que el diamant sembli més brillant que en un taulell normal.

Les vendes de la Clara d'-entrades altes van augmentar un 32% el mes després de canviar a aquesta pantalla. No va ser perquè va afegir més inventari-és perquè va deixar d'amagar el seu millor treball sota el caos.

El menjar per emportar? Luxe no ha de significar cridaner. Significa fer sentir que el teu ofici és important. Aquest aparador fa això: honra el vostre treball, fa que els compradors en vegin el valor i converteix peces "que es passen per alt" en tresors que "no es poden-abandonar-sense".