Slim Grey-Taulell de joieria blanc: menys desordre=Més vendes (aquí tens per què)

Tots hem estat allà: entres a una bonica botiga, trobes un taulell de joies i immediatament lluites. Està ple de 20 anells, 15 collarets i 10 parells d'arracades-tots barrejats com una paperera. T'atreveixes 10 segons i després te'n vas.

Els propietaris de botigues ho fan perquè pensen que "més opcions=compradors més feliços". Però aquí està la cosa: el desordre mata les vendes. Els compradors no volen excavar-volen veure alguna cosa que els cridi l'atenció, ràpidament.

Aquest esvelt mostrador gris-blanc resol aquest problema sense sentir-se avorrit. Desglossem-ho:

En primer lloc, la mida: és prou prim com per cabre en un racó de botiga de 100 -- peus quadrats (sense espai de pis) però prou llarg per mostrar les teves peces clau. Per a les botigues petites que lluiten amb espais ajustats, això no és-negociable: no cal que escolliu entre mostrar les vostres joies o deixar que els compradors es moguin.

A continuació, la paleta: el gris-blanc és el fons "invisible" que necessiten les vostres peces. L'or brilla contra el blanc; la plata apareix al costat del gris suau; les pedres precioses capten la llum sense lluitar contra un color fort del comptador. No més el vostre collaret de 500 dòlars quedi eclipsat per un taulell de neó.

Les seccions zonificades són l'arma secreta. En lloc d'amuntegar totes les peces, agrupeu els tacs de cada dia en un lloc i les polseres d'ocasions especials-en un altre. Un comprador que busqui una arracada de feina pot centrar-se en aquesta secció-sense passar un conjunt d'anell de casament. Quan les persones troben el que volen ràpidament, es queden més temps (i compren més).

Una botiga amb la qual vaig xerrar va canviar a aquest estil el mes passat: solien amuntegar 30 peces al seu vell taulell; ara en mostren 15 en aquest. Les seves vendes van augmentar un 22%-perquè els compradors van deixar d'envidrar-se i van començar a notar les bandes gravades a mà- i el delicat treball de cadena que havien perdut abans.

El menjar per emportar? No necessiteu més peces al taulell-necessiteu una millor visualització. Prova-ho: agafa les teves 10 millors peces, agrupa-les per tipus en una superfície neta i mira quants compradors més s'aturen a preguntar: "Parla'm d'aquesta". El més probable és que vengueu més abans de dinar que no pas tot el dia amb un taulell desordenat.